выкуп авто - Как правильно продать автомобиль

Как правильно продать автомобиль

Страница 2 из 2

Вы решили продать свой автомобиль, но затрудняетесь с чего начать? Для того чтобы хоть немного облегчить эту задачу мы составили небольшое руководство для продавца подержанного автомобиля.

Прежде всего, запомните основные правила предосторожности при продаже:

Назначайте встречу с потенциальным покупателем в нейтральном месте, где-нибудь в центре города. Не назначайте встречу около своего дома, особенно если вы оставляете автомобиль на ночь около дома.
Не показывайте, где находится ваш гараж или стоянка и вообще, где вы держите свой автомобиль.
Пока покупатель не отдаст деньги за автомобиль, не показывайте, какие противоугонные системы установлены на автомобиле и как они отключаются.
Покупатель хочет сделать диагностику автомобиля? Это естественное желание при покупке подержанного автомобиля и это его право, при условии, что он ее оплатит. Однако не соглашайтесь ехать в непонятный автосервис, расположенный где-то за городом и уж тем более не «к другу в гараж» — только в фирменный сервис или пусть покупатель приходит на встречу со своим специалистом.
Хорошенько подумайте, прежде чем дать предполагаемому покупателю проехать за рулем вашего подержанного автомобиля. В случае повреждения автомобиля он может отказаться от возмещения причиненного ущерба. Если вы все же решили пустить его за руль, то убедитесь, что у него есть водительское удостоверение и хоть сколько-нибудь приличный водительский стаж.
Если есть возможность, попросите кого-то из своих друзей или родных поехать с вами на передачу автомобиля и денег. Лучше если ваш друг будет на второй машине, чтобы вы могли спокойно и безопасно уехать с деньгами.
Не продавайте автомобиль по доверенности. Совсем недавно это был один из наиболее популярных и быстрых способов продажи подержанных автомобилей, однако быстро — не значит хорошо. Доверенность дает лишь право на распоряжение автомобилем, при этом собственником его все равно остаетесь вы со всеми вытекающими отсюда юридическими последствиями (налоги, штрафы и т.п.). Если на автомобиле, проданном по доверенности, будет совершено преступление, то владельцу автомобиля придется доказывать свою непричастность к этому.
Не обманывайте покупателя, говорите только то, в чем уверены. Это одно из главных правил на рынке подержанных автомобилей. Если покупатель обнаружит обман после сделки, то может инициировать против вас судебный процесс.

Итак, по порядку:

1.	Поскольку продажа подержанного автомобиля на вторичном рынке процесс не мгновенный и может длиться от недели до нескольких месяцев, то продажу лучше планировать заранее. При срочной продаже вы можете сильно потерять в деньгах, поэтому лучше не продавать автомобиль в спешке.

2.	Определитесь с ценой вашего автомобиля. Вы можете оценить автомобиль с помощью профессиональных оценщиков, однако гораздо проще определить среднюю стоимость подобного автомобиля на авторынке или Интернет-ресурсе, специализирующемся на размещении бесплатных объявлений о продаже подержанных автомобилей

3.	Прикиньте сколько вы готовы скинуть с заявленной стоимости и в случае необходимости увеличьте цену. В подавляющем большинстве случаев покупатель попросит скинуть какую-то сумму, поэтому будьте к этому готовы.

4.	Подумайте и выберите какие способы продажи подержанных автомобилей вам подходят: Авторынок Объявление в газету Наклейка на заднее стекло вашего автомобиля Объявление в Интернет

Рассмотрим кратко плюсы и минусы каждого способа.

Авторынок. Один самый большой плюс – это возможность непосредственного общения с потенциальным покупателем. Минусы: трата значительной части своего свободного времени (как правило это выходные), плата за въезд на территорию рынка.
Газета по продаже подержанных автомобилей. В случае если тираж газеты достаточно большой, то существует большая вероятность того, что ваше объявление будет прочитано. Минусы: ограниченная длина объявления, невозможно описать автомобиль полностью, нельзя разместить фотографию автомобиля, а если можно, то не бесплатно. Кроме того, газета может выходить до трех раз в неделю, поэтому необходимо постоянно подавать объявление, чтобы оно вышло в следующем выпуске.
Наклейка на заднее стекло. Плюсы: низкая стоимость затрат (или совсем бесплатно), потенциальный покупатель может сразу же увидеть предлагаемый автомобиль (по крайней мере снаружи). Минусы: может ограничивать обзор, портить внешний вид автомобиля.
Интернет. Достоинства вытекают из недостатков всех выше перечисленных методов: не нужно тратить свое время на поиск покупателя, не нужно платить за размещение объявления, можно подробно и красочно описать свой автомобиль, добавить фотографии, кроме того нет необходимости постоянно добавлять объявление, система сама напомнит вам когда нужно продлить объявление. Недостатки: необходимость доступа к Интернету.

Здесь перечислены основные, наиболее распространенные способы продажи подержанных автомобилей, однако существуют и другие.

В принципе все вышеперечисленные способы не исключают друг друга, поэтому можно выбрать сразу все или несколько. Это возможно ускорит продажу. Просто выберите то, что вам подходит, и отбросьте неподходящие способы.

Теперь остановимся на подготовке объявления о продаже автомобиля, а также самого автомобиля к продаже. Правильно составленное объявление о продаже автомобиля поможет вам наиболее быстро и выгодно продать его, поэтому уделите этому особое внимание.

5.

Подготовьте автомобиль к показу: вымойте его, почистите салон и багажник, проверьте пепельницу, бардачок. Чистый автомобиль создает гораздо лучшее впечатление у покупателя. Можно обработать автомобиль восковым полиролем. Проверьте работу осветительных приборов, дворников, печки, кондиционера и всего, что можно включить руками. Лучше выявить неисправные приборы самому нежели это сделает покупатель, осматривающий машину. Возможно выявленный дефект будет незначительным (например, перегоревшая лампочка стоп-сигнала), однако создаст о вас впечатление неаккуратного водителя. Отдельное замечание по поводу мойки двигателя: если двигатель не сильно загрязнен, то лучше его не мыть. В этом случае покупатель может убедиться, что подтеканий масла нет – это положительный момент.

6.

На фотографиях в объявлении о продаже автомобиля чистое авто будет выглядеть намного эффектнее, поэтому после мойки имеет смысл сразу же сфотографировать автомобиль, пока он не запылился или намок от дождя. Лучше выбирайте для фотографий солнечный день, фото получаются ярче, а автомобиль привлекательнее. Делайте побольше снимков, чтобы вы могли потом выбрать наиболее удачные. В случае если на автомобиле есть серьезные вмятины или царапины не забудьте их сфотографировать. Это сэкономит вам время на встречах с покупателями, которых данный дефект не устраивает ни при каких условиях.

7.

Составьте текст объявления о продаже автомобиля. Лучше составьте два текста: короткий — для газет, длинный – для Интернет-сайтов. В тексте объявления о продаже опишите все достоинства продаваемого автомобиля. Если на сайте опции автомобиля можно указать с помощью галочек, то не дублируйте их в тексте вашего объявления о продаже. В тексте можно описать историю автомобиля (если вы ее конечно знаете), сколько было владельцев и кто ездил на авто, где он обслуживался, какие детали заменены, был ли он в авариях, откуда привезен и т.д. Чем больше доказательств, подтверждающих ваши слова, тем лучше – сообщите о них. Помните, объявление о продаже автомобиля — это реклама, и чем выше его качество, тем больший отклик оно получит.

8.

Теперь все готово и вы можете начать действовать в соответствии с намеченным планом:

разместите объявление о продаже своего автомобиля в газете, не забудьте, что нужно по возможности размещать объявление в каждом выпуске газеты;

разместите объявление на сайтах по продаже автомобилей, которые вы можете легко найти в Интернете с помощью поисковых систем. Чем больше сайтов, на которых вы разместите свое объявление, тем лучше. Кроме того, что это увеличит шансы вашего объявления быть замеченным большим числом пользователей, ваше объявление будет проиндексировано поисковыми системами и возможно пользователь перейдет к вашему объявлению о продаже прямо из поисковой системы;

если наклейка на заднее стекло тоже один из приемлемых способов продажи – используйте его. Однако лучше заказать изготовление и нанесение на автомобиль профессионалам (например, рекламному агентству).

и наконец, если вы все это сделали и у вас есть желание и время, чтобы поехать на авторынок, то смело отправляйтесь в поисках покупателя.

9.

Предположим потенциальный покупатель найден, он заинтересовался вашим объявлением о продаже автомобиля в газете или на одном из Интернет-сайтов и позвонил узнать о машине поподробнее и назначить встречу. Опишите автомобиль достаточно правдиво, но наиболее выгодно, чтобы заинтересовать покупателя. Не говорите что автомобиль в идеальном состоянии, если у него, например, помята дверь или разбито окно. Вы зря потратите время на встречу. Воспользуйтесь правилами, приведенными в начале статьи.

10.

Если автомобиль после всех осмотров и диагностик понравился покупателю и вы сошлись в цене, то попросите задаток, чтобы вы могли спокойно снять автомобиль с учета. В случае если покупатель откажется от покупки, мотивируя это словами «проблема с деньгами», «купил другой авто», «я передумал», «жена запретила» и т.п. задаток остается у вас. Оцените какая сумма компенсирует вам эти риски. Обычно она составляет 5-10%, но не меньше 100 долларов.

11.

Напишите расписку о получении денег от покупателя в качестве именно задатка, а не аванса или предоплаты. В случае нарушения своих обязательств покупателем задаток в отличие от аванса не возвращается

Теперь, когда задаток получен, можно спокойно снимать автомобиль с учета и ждать назначенного дня для совершения сделки.

P.S. Не забудьте удалить ваше объявление о продаже автомобиля с сайтов, где вы его подавали. Иначе звонки на счет продажи автомобиля по этим объявлениям будут беспокоить вас еще около месяца, пока ваши объявления не удалятся автоматически.

<< В начало < Предыдущая 1 2 Следующая > В конец >>